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楼主: coolbang

2018年最适合做什么?

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 楼主| 发表于 2016-6-28 09:31 | 显示全部楼层
本帖最后由 coolbang 于 2016-6-29 10:02 编辑

      慧眼识金!昨天线下走访市场,见到一个做童装生意的女老板,在和她聊天的时候发现这个小店里什么都做,主营童装,附带销售保健品,内衣,还有女士私护品,我当时有一种冲动,想问问老板这个店到底在卖什么?      说到这里很多朋友会问,现在实体店生意难做,不想办法加点盈利项目会更难维持,是的,这样想是对的,但我可以这样负责任的告诉你,这样的店今年会死掉你信吗?因为这样的店和七八十年代的杂货铺没什么区别,没有一个是她专注做的,就所谓的样样通样样松的道理一样,那像这样的店该如何改善现状呢?或者说市面上的个体经营者该怎么做呢?
     首先一点是专注,但专注不是什么都不做,要做的是围绕自己店的主营产品去做工作,例如:店内主营服装,我们做的每件事要围绕服装,每天的信息可以是店内某件服装的细节图,顾客上身后的反馈图或评价截图,还可以去网上搜一些与服装有关的信息,比如,如何搭配,如何在某种场合里穿什么色系的衣服,配合什么样的妆容和发型,配什么样的鞋子。还可以加上一些饮食搭配方面的信息,女人不能光靠衣服来装扮,健康的身体加上完美的体型才是女人想要的。
     所以说各行各业的老板都说生意难做,那么你不去想办法不动脑筋是不行的,早晚要被淘汰出局!!
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 楼主| 发表于 2016-6-28 16:01 | 显示全部楼层
本帖最后由 coolbang 于 2016-6-29 10:03 编辑

         2016年应该是微商又一个大爆发的年代,5月3日已经由国家认定为微商节,更包括很多大咖电台节目主持人成为代言人,像撒贝宁,汪涵多次参与并主持微商大会,还有很多的影视圈的大腕纷纷受邀参加微商大会到现场捧场助阵。       前几年,各行各业的年度大会几乎把各个省份的星级酒店会议室承包了,像渡假村、私人会所、会展中心、体育馆等等都成为每个行业开会的首选场所,但近两年大家会发现,很多大型场所都成为了微商大会的举办场地,少则几百人多则上千人的会议比比皆是,这就是微商的趋势,不管你回避也好,排斥也好,看不起也好,微商都在继续发展着,而且规模越来越大,你会发现身边有越来越多的人参与其中,这就是变化,微商界有这样一句话:看不上,看不起,看不懂,跟不上! 现在你不行动,最后你可能就是那个跟不上时代步伐的老传统了!!
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 楼主| 发表于 2016-6-28 17:32 | 显示全部楼层
本帖最后由 coolbang 于 2016-6-29 10:05 编辑

     选择比努力更重要!微商界流传这样一句话:选择不对努力白费,是的!     我之前的贴子说过,不是所有的产品都适合做微商,那么都什么样的产品适合做呢? 服装类、化妆品类、食品类不适合做微商,为什么? 首先说服装类,服装要去亲身试穿才能成交,而且分季节,一年四个季节就意味着会压很多货,款式压不对会造库存积压,其次是,利用微商的平台来推广服装很难,因为用一两条信息(每条信息用9张图片)也很难能把一件衣服表述的很清淅,但电商用一个界面就可以实现,再加上电商可以看到其她消费者的评价或反馈图,这些都是微商做不到的,即使能做到信息能不连贯,所以很难做到像电商那么完整。
      再说说化妆品,从13年开始有了微商这样的概念,一时间微信圈里铺天盖地的面膜类产品,但现在还能看到吗? 很少了,为什么? 同样的道理,快消品要试用,而不同肤质用的产品是不同的,产品使用后会有各种各样的问题出现,那么做为一个微商小白,而且又不懂化妆品基础知识的你来说,你能解答顾客的疑问吗? 显然不能对吧! 本人从事化妆品行业十几年,我做微商也没选择做化妆品就是这个道理,难道说在化妆品行业你比我专业吗?!
     最后说食品类,大家都知道俗话讲:民以食为天,主餐大家肯定不会选择微商平台,零食有可能,但吃进体内的食品是不是每个人都很谨慎呢?!
     对我而言,宁可多花点钱到实体店去买也不会在网上买吃的是一样的道理。老百姓选择在电商平台消费是已经习惯了,而微商用了两年的时间做出了1500亿的销售份额,但有些消费品只能在电商平台展示和销售,微商平台就要选择适合的产品,第一,不分季节,一年四季都可以用;第二,钢需,大部分人都要用,最好是人人都需要的产品;第三,不需要很烦琐的售后服务,有了这几点再去看看什么样的产品适合做微商。
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 楼主| 发表于 2016-6-29 09:51 | 显示全部楼层
     最近在网上看到这样一篇文章,内容是一些媒体采访一个微商界大咖的过程,那么今天在这里把这个大咖眼中的微商展现给大家。
                              谁说微商没有未来?这个品类可以月销60亿!
       本次专访嘉宾:不花公子,真名黄科就,行业资深新媒体策划人,清华大学、北京大学特聘讲师,町慕商学院院长兼首席讲师,中国最年轻的4A公司联盟单位顾问,著名微商操盘手,科亚创投CEO,被誉为“千万级微商的幕后推手”。
记者:为何曾经火遍朋友圈的品牌都不行了?
不花公子:现在微商环境之所以水深火热,不是因为品牌营销能力薄弱,也不是团队执行力缺乏,其主要原因是在于微商卖的品类遇到瓶颈,很多品牌之所以火起来是因为吃了品类红利,比如说美妆微商为何在2014-2015年这段时间如此火?主要因为这个品类恰逢的90后的崛起,这批年轻化的人群,注重社交,更注重保养,也善于利用社会化媒体工具分享自己的产品使用心得!但现在却不行,品类竞争过于激烈,由于微商相对其他行业门槛低,赚钱速度快,都纷纷把精力投上微商,好比掀起一阵“掘金潮”,因此导致行业产品严重过剩
记者:8000万微商群体该何去何从?
不花公子:尽管微商备受争议,人数不断增高,如今人数已经达到8000万。现在微商最好的战略方向是“扶持代理”而不是“招募代理”,确保进来一个存活一个。对于那些没有做过微商的人群来讲,最快的捷径就是“选好产品,用好方法”。
记者:2016年如何才能做好微商?
不花:关于微商如何选好产品?做微商切忌不要盲目选择看起来很火的产品!我记得当初“借贷宝”非常火,据说只要一人注册就可以赚20元,但到我非微商的朋友传播这个消息给我的时候,已经是过去2-3个月了!如何才能让你选对一个长线品牌做微商?我根据100多位千万级微商团队里总结出来四大选品特征:1、刚需(大家都需要用);2、高频(客户购买后,经常会使用);3、体验强(谁用谁知道);4、竞争门槛高(为什么很多好的微商产品乱价而死,因为复制性很强,一般护肤品的首批投入才几十万)。我认为移动互联网是女的,微商也是女的!如果你卖的产品,连你妈妈都想买,那就成功了!
记者:现在微商适合做什么产品?
不花:其实各行各业都可以做微商,因为微商的核心是口碑分享,利于把过去的VIP客户转化为代理商!今天我个人比较看好内衣这个品类。内衣跟美妆、保健类产品不一样,它不需要教育市场,而且对于女性都是刚性需求更喜欢跟闺蜜分享产品,举个例子,如果你看到一个女性友人,你明知道她平时是A杯,但今天穿了新内衣看起来像C杯,你肯定会主动询问她的,因此就会购买!
记者:为何你会觉得内衣微商会在今年崛起?
不花:第一,内衣是女性的刚需产品,根据第六次人口普查的数据显示,其中中国18-45岁的女性人口有3.2亿,其中女性平均一年会买4件内衣以上,那内衣的市场份额是非常客观的!就简单拿3000万微商群体来计算,按一件内衣零售200元来算,这个市场就达到60亿。我曾经在朋友圈目睹过一个内衣微商大咖,她的支付宝月流水竟然到达1亿元;第二,内衣产品能够很好弥补过去微商的空缺!品类不冲突而且还能走量,帮助微商团队业绩做大。就拿我们与宏杰内衣公司在3月份推出的一个内衣品牌-**,主攻微商渠道,结果上线就卖爆了;第三,内衣竞争门槛高。好的内衣首批投入都在千万以上,因此不容易进入与复制!
记者:一个男人该如何卖好内衣呢?
不花:你的问题问的很好!这些年我的主要精力都在帮助女性创业!因此积累了上百万的女性粉丝!女性比男性更喜欢分享!我举个例子,我要获取一群模特粉丝怎么做?很简单,我只需找到一个模特,然后给她一个红包,让她帮我在她的模特群里发布一个超过行业价格的招聘广告即可。如果一个模特群有500人,我很快就把这个500个模特变成我的粉丝。同理可得,如果要一群做房地的粉丝如何实现?我只需要发布一条关于我要买房的信息即可。因此,想要获得粉丝,必须要思考你能够为她们创造何种价值。
记者:内衣品牌如何做好微商?
不花:想做好内衣微商要学会利用卖点找人群。
1、KTV、酒吧、夜店的女性人群(主打卖点是超聚拢)。为何这些夜店女孩需要超聚拢内衣呢?我有个男的代理商,之前做化妆品微商的时候,尽管怎么努力都做不好,但做内衣微商就成功了!为什么?因为他的爱好就是泡吧、KTV和夜总会。尽管他可以经常接触一群女性,但是他本身不是护肤达人,也没有护肤专业背书,因此去跟一个女性谈化妆品,就相当于关公面前耍大刀!他做了内衣就不一样,因为女孩“升杯”的优越感是给他看的,据说很多夜总会的女孩都按身材决定身价的,女孩只需要一穿超聚拢内衣,她的身价就可以翻倍,因此她的妈咪就要求她们所有人都穿超聚拢内衣。他所在的地区有50个夜总会,一个夜总会的女孩有100人,超聚拢内衣的客单价是200元,意味着他就可以在创造上百万的生意!
2、发育中的初高中女学生(主打卖点是无钢圈)。我们做过一个有趣的调研,其实发育中的女孩比成人女性更需要这种内衣!过去决定她们购买内衣的是妈妈!但是现在的小女孩都会自行购买内衣!那么,我是如何让这些发育中的小女生购买内衣呢?大家都知道小女孩都喜欢追星,于是我们就会搜索大麦网查看哪个明星在周边开演唱会,比如查到周杰伦近期在深圳开演唱会。在演唱会前门口会都聚集很多女粉丝,你要做的就是怎么把他们转移到你的朋友圈。接着开通几个微信号,定制一些扇子等小物品分发,找几个高中生女孩,跟她们讲只要你买我们5件内衣或者推荐5个人购买内衣,我就送1张明星演唱会的门票。结果她们都会疯狂给你加粉和推荐!很多人会质疑,初高中的女孩会的购买能力,但这根本不需要担心,因为她们会跟自己的爸爸说要买5件内衣,作为男人的爸爸就会马上掏钱了!还有一种办法,那就是让她们做兼职,现场让她们放易拉宝,只要明星粉丝等待过程中,就让她们扫一扫就会送扇子,因为这些粉丝年轻,也有一定的经济能力,用这个方法,不仅能够吸粉,还可以促进内衣的成交,一个演唱会,我们最多试过一天天吸引7000多粉,按10%的转化率,你都可以卖出700件内衣。除此以外,你可以在策划一些评选“最美高中生”的活动,一等奖送明星演唱会门票,二等奖明星签名礼物,三等奖送内衣体验券,领取礼物办法就是联系你的微信号。请问,这个时候,你还会愁粉丝的问题吗?


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 楼主| 发表于 2016-6-30 11:12 | 显示全部楼层
      昨天接到一个多年朋友的电话,相互寒喧几句,我问她最近工作怎么样? 她说已经辞职了。
我当时挺惊讶! 她在我之前从事化妆品行业里面最好的公司啊,而且做了很多年了,怎么会辞职呢? 得到的答案是,一,孩子太小不想总往外面跑了;二,想自己创业;三,年纪大了跑不动了;   实际上据我对她的了解,应该是不满足现状,不想错过孩子的成长历程,所以选择了辞职。
      她现在做什么呢?   一款美妆产品,而且做的渠道有很多,也就是说一款产品什么渠道都做,出于礼貌我没有打击她,现在的v商做美妆产品而且什么渠道都做,了解微商的朋友可能会知道结果是什么!
      现在的商品大潮中还没有一个产品是什么渠道都可以做的,再大再牛掰的公司也做不到,更别说一个美妆品牌,所以在这里顺便和大家说一句,想做v商你就想好了再做,别随便听别人几句就上道儿了,结果自己没赚到钱不说,还埋怨自己的推荐人。
      好了就说到这了! 喜欢做v商的朋友可以和我聊聊!vx:kubang  手机:13761350005
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 楼主| 发表于 2016-7-1 15:26 | 显示全部楼层
    7月1日也就意味着2016年上半年过去了,时间很快转眼即逝,很多朋友还在茫然不知所措,还有的朋友在找工作而发愁的、有的想换工作的、有的想转行,其实不管做什么,只要找做着或找到一个自己内心真正喜欢的工作是最开心的。
     昨天和几个朋友聊天,有一个是浙江台州的老板,看年纪也就三十多岁的样子,但他经营着一家做睡衣的工作,年产值2000万左右,在聊天的过程中能感觉到他的优越感,但话语间也透漏着一个信息,生意难做,但没办法也要坚持下去,因为工作里养了很多工人,身上肩负上很大的责任,真心为他点赞!
     一个意想不到的信息让我感到意外,这位老板去年12月份加入了微商的行列,问他为什么? 他说“我是看准了微商的盈利模式,看好这个品牌刚好和我经营睡衣互补”。而这位老板做微商却只是利用业余时间来做,因为工厂的生意占据了他大半部分时间和精力,虽然说只是业余时间做做微商,他做的也不错了,几个月的时间,现在月入三十几万了,那么他做的是什么产品呢? 内衣! 也就是当下比较流行的无钢圈内衣,这位老板之所以看准内衣品类来做微商,首先从差异化入手,内衣不分淡旺季,自己传统睡衣产品分季节,款式每一年都要更新,而他选择做的内衣只有两个款式,所以他不用担心压货的问题,那么为什么这个老板在短短的时间做的那么好呢? 原因是他利用了原有的渠道,他自己睡衣的代理商遍布全国各地,顺其自然的就把自己的内衣网络打开了,所以说,无论你做什么的,每个人都有自己的圈子,都有自己的网络,只要想做好一件事,就看自己有没有想法,有这样一句话:只有人想不到的,没有人做不到的,就是这个道理。
     喜欢这类话题的朋友可以加我微信:kubang   手机:13761350005
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 楼主| 发表于 2016-7-2 13:26 | 显示全部楼层
     有很多朋友说自己做微商为什么卖不出去产品? 这里面有很多因素,最主要的就是做微商之前的准备工作你做了吗? 都有哪几点呢?
     第一,对品牌的了解够不够深,品牌背后的公司是否靠谱,这个品牌是否适合做微商;第二,价格是否合理,不能虚高;第三,是不是刚需产品?第四,是否需要非常专业的知识; 第五,团队够不够强大,这点我之前也说过,一个强大的团队可以带你少走很多弯路。
      我们传统行业也同样如此,在这里举个例子:当自己想开个店的时候,是不是首先想和身边的人商量一下,如果身边有做这个行业的那就更好了,你会在朋友那里学到很多,比如,如何装修、如何选品牌、如何选款式、如何搭配、如何做宣传等等。做微商也是这个道理,当你在一个强大的团队里面的时候,团队会带着你一起成长,你不懂的专业知识有人会教你,你不懂得如何与人分享、不会招代理都有人会协助你,这就是团队的力量,抱团取火的优势!
       所以无论你想做什么一定要找个局内人了解一下,千万不能找外行人给你指点江山,那样的话你会什么事都做不成,有这样一句话: 如果你想成功,那就和已经成功的人交朋友;如果你想富有,就多向富有的朋友取取经,反之你去问一下乞丐是不会发财的!!

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 楼主| 发表于 2016-7-3 16:29 | 显示全部楼层
    最近大家可能都看过papi酱的短视频,观注她的粉丝非常多,为什么呢? 因为她说的都是一些热门话题,也有一些老百姓生活当中常遇到的问题,她把这些话题转换成她自己的方式,然后一人分试多个角色演艺给大家看,这种方式备受年轻人的关注,开始有越来越多的人开玩短视频、直播。
    2016年上半年已经过去几天了,近两年炒的比较火的o2o、p2p、大学生分期还款等新生事物分分站在风口浪尖上,o2o已经不再那么神秘,大部分的商家也不再利用这个概念忽悠人了。而p2p这种类型的贷款、或者与理财相关的公司大部分也都跑路了。大学生分期贷款更被各大新闻媒体炒的火热,一时激起千层浪,很多受害者也都分分站出来喊冤,这些大学生们为什么不想想当时用借钱的时候什么条件都答应呢?难道就不想后果吗? 看来学生这个群体真的很脆弱啊!
    2016年下半年会有什么样的事情发生呢? 移动互联网会如何发展下去呢?
    网红、短视频,直播、B2B(跨境电商)、自营微商将会继续火下去,在这个移动互联网时代,每个人都是自媒体,你就代表一个新闻中心与新闻制造者,所以,不要再浪费手机流量做一些没有意义的事了,行动起来,看看自己能为移动互联网尽一份力吗?!
   
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 楼主| 发表于 2016-7-4 11:36 | 显示全部楼层
       夏天到了,大部分女性朋友说穿什么都感觉热,好想真空上阵,可是在我们国家这样好像不妥,别人会说伤风败俗,可是在国外就不会这样!中国女人和外国女人有什么不同呢? 今天聊聊外国女人为何不戴胸罩?
      一、外衣款式不适合穿着内衣;看得到内衣的线条,品味要大打折扣。
     二、职业需要,敬业所致;比如T台上的模特。
     三、健康与舒适的需求。女生都会有的体验就是,穿戴内衣远远不及不穿戴来得舒服,有时候不合理的剪裁、尺寸、布料都会给皮肤甚至内脏带来一定伤害,所以许多女性也都选择了不穿内衣。
    四、张扬女权意识。国外许多女性认为不穿戴内衣与男性不穿戴内衣是一个概念,是女权与男女平等的一部分,所以她们选择不穿。当时更多女性可能会表示:就是不想穿,需要什么理由吗?
     胸罩,戴或者不戴,哪个对身体有好处?
      戴,好过不戴!但不宜戴太久,但在内衣的选择上面大定一定要注意,那就是一定要选择一款舒适,无束缚感的,最好是一款无钢圈的内衣!因为一款无钢圈的内衣可以让自己的胸部周围的血液循环通畅,从而减少乳腺增生的发生,据相关医疗机构数据显示,81%的女性有乳腺增生;其中40%的女性为重度乳腺疾病,囊肿,结节,纤维瘤;23%的女性恶化为乳癌。有点危言耸听,但事实确实如此,如果你拿一个皮套缠在手指上一个小时,会发现手指慢慢的会失去知觉就这是个道理!不是所有的乳腺增生都会恶化成乳癌,但所有的乳癌都是由乳腺增生转变过来的!所以女性朋友一定要选择一款零束缚,零致癌物,零甲醛的内衣,同时要保持一颗积极、乐观、向上的心态,平时注意良好的饮食习惯。其实穿什么不重要,重要的是拥有一个健康的身体!!     以上信息仅代表个人观点,相关数据来源于网络。 vx:kubang
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 楼主| 发表于 2016-7-5 14:15 | 显示全部楼层
    马云最近非常火,不是因为他的阿里巴巴在美国上市了,而是因为他在各大媒体上的讲话总被拿到台面上来说,也经常被电商或微商大会上评论,其实他说的这些话不无道理,因为很多做实体企业的老板、个体经营的老板等等,他们的思想比较顽固,形象比喻叫不开窍,不管你马云也好王云也罢,说什么都与我无关,这是非常可怕的!
    实体店的灭亡只是刚刚开始!请拭目以待,不转型等死! 有人问马云“很多人都特别恨淘宝,因为自从有了淘宝,很多商品的价格都公开透明化了,很多实体店赚不到钱活不下去了,请问马总实体店接下去应该怎么办?”   马云回答“我也很遗憾,恨也好,不恨也好,零售店受到的打击只是刚刚开始,奉劝大家趋早改道,趋早换车,不是因为我们,马云不做,李云做!淘宝不做,张三做,一定会过来的,新的经济、新的时代起来了,原先我们所谓的made in china的概念会发生巨大的变化,以后会是made in the word,今后一个小的企业要走出特色,很多产品的组装应该是来自于全世界,换句话说今后应该叫made in the internet这是未来。我们很多零售行业说,淘宝把很多商品的价格透明化了,淘宝把我们的饭碗砸了,他自己没有思考过他没有以前的钱赚来的太容易了,时代在变革,零售行业恨我没有用,穷人恨地主没有用,你把地主杀了你不一定会富起来 ”。
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